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2025年保险产品销售技巧手册

第2章

1.1保险产品类型与特点

保险产品种类繁多，主要可分为人寿保险、健康保险、财产保险、责任保险、意外伤害保险、信用保险、投资连结保险（ILS）、分红保险、万能保险、年金保险等。这些产品根据保障内容、保费结构、投资属性、保障期限等不同，满足不同客户群体的多样化需求。人寿保险主要保障被保险人生命安全，包括寿险、重疾险、年金险等。根据保险责任的不同，寿险可分为普通寿险、终身寿险、两全保险等，其中终身寿险具有储蓄和保障双重功能，适合长期规划。财产保险包括财产损失险、责任险、信用险等，主要保障财产损失或法律责任。近年来，随着房地产、企业经营风险增加，财产