教学材料《审计》_第十二章.pptVIP

第四节产品介绍２.优点：装载机储备了足够的功率，以便应对各种工况。３.顾客利益：现在大多数客户只有一两台装载机，工地上的情况又很复杂，甲方要求怎么干，就得怎么干，若储备功率小，长期下去非常容易毁机器，机器就跟人有内伤似的，想根治很难。４.证据：您看李老板的装载机快两年了机器还跟新的一样，吴老板的×××装载机（竞品），才买了一年，现在车又慢又没劲，当然也跟机手不好好保养有关。长期小马拉大车，发动机三五年以后就毁了（可以辅之功率数字对比）。５.确认：我们的发动机寿命比以前提高了××％，第一次大修时间从平均×××小时上升到×××小时。上一页返回第一节客户拜访一、客户拜访量是销售的生命线做销售的只有“销售技巧”是不够的，一定要进行客户拜访，离开拜访量一切都将是空谈；你可以什么都不懂：对行业不了解，对产品不熟，不懂如何与客户打交道，但你不能不拜访客户。如果每天拜访８个客户，一个月下来拜访１００多个客户，你就什么都会懂，客户会告诉你他们需要什么；做销售没有标准答案，如果有，也是客户教的；你拜访量越高，你的销售技巧也提高得越快。很多人知道做销售的６３１法则，就是６０％的拜访量，３０％的销售技巧，还有１０％是什么呢？是运气。下一页返回第一节客户拜访没有６０％的拜访量，天天坐在办公室里