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2026年中华保险销售经理面试题集

一、单选题（每题2分，共10题）

1.题：中华保险2026年重点推广的“健康保障计划”主要针对的是以下哪类客户群体？

A.老年人群体

B.年轻职场人士

C.中产家庭

D.高收入企业主

答案：C

解析：中华保险2026年健康保障计划以中产家庭为主要目标客户，因其健康需求高且支付能力较强，符合公司差异化竞争策略。

2.题：在山东地区，中华保险销售经理需要特别关注的竞争对手是哪一家公司？

A.太平洋保险

B.中国平安

C.中国人保

D.大众保险

答案：B

解析：中国平安在山东市场占有率较高，且产品体系与中华保险相似，是销售经理需重点应对的竞争对手。

3.题：中华保险“客户关系管理”系统的主要功能不包括以下哪项？

A.保单管理

B.客户画像分析

C.销售话术生成

D.风险评估

答案：C

解析：中华保险CRM系统侧重于客户数据分析和保单管理，话术生成功能非其核心模块。

4.题：在推广“养老金规划”产品时，销售经理应强调以下哪个优势？

A.高收益性

B.灵活的退保政策

C.税收优惠

D.保障范围广

答案：C

解析：养老金产品核心竞争力在于税收递延优势，符合国家政策导向，更能吸引客户。

5.题：中华保险在广东地区的“小微企业保险计划”主要解决企业客户的什么问题？

A.职