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招商加盟-必需学习!(内部资料).pdf

招商加盟-必需学习!(内部资料).pdf

    角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么由

    +准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

    胜利的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细微

    环节、谈判心态、语言技巧等等。

    然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平

    淡、细微环节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至干脆为谈判画上了句号，这其中还不

    乏一些知名品牌。

    通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定

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