家具创业计划书.docxVIP

Word

第

第PAGE1页

家具创业计划书

一、小区策略：

1、营销模式：

消费者购置的心理过程，是一个信息猎取、理解、比较、推断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜亮的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接猎取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。

通过调查了解到，大部分购置家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购置。由此推论，假如这个家具能在某个人家中摆设，那么他四周的伴侣会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。

2、详细方法：

实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣扬，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优待等，以争取他的伴侣或同事、亲友的再次光临。

小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。

二、营销途径：

1、导入期的途径

在全面发起以小区为单位的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。

(1)。小区宣扬：以“制造美好生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为帮