《市场营销基础与实务》课件——第九章 促销策略.pptx

第九章促销策略理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用

促销策略促销的含义促销对企业营销的重要作用理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用

促销指企业用各类方式、手段，向消费者传递商品（服务）和企业信息实现双向互动，让消费者对企业及其商品（服务）产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策。讲解促销的含义讲解促销的含义

01核心是沟通信息市场营销以满足消费者需求为前提把企业产品或服务信息传递给消费者，激发购买欲望和行为企业也能从消费者那里得到反馈，制定更贴合需求的营销计划02刺激购买行为消费者可支配收入既定，购买行为主要取决于购买欲望，而欲望又和外界刺激、诱导有关所以促销要传递产品及服务信息，吸引消费者注意和兴趣，激发购买欲，促使其购买讲解促销的含义

03方式分人员促销和非人员促销人员促销是企业派推销人员与消费者面对面沟通非人员促销则借助广告、营业推广、公共关系等媒介传递信息实际中，企业常把两者结合，即促销组合讲解促销的含义

在报纸上做“昭君回故里，伊利送真情”的公关广告，借王昭君拉近内蒙古和湖北的历史渊源，经新闻媒体宣传，让大家知晓其产品伊利市场覆盖率大增经销商也积极签经销合同伊利开发武汉市场免费给中小学生送冰淇淋传递产品信息激发购买欲拓展销售渠道典型案例分析

还有哪些促销手段能帮它更好开拓市场？开展线上直播带货，直观展示产品和当地超市、便利店合作搞满减举办产品体验活动，让消