《市场营销基础与实务》课件——第八章 分销渠道策略.pptx

第八章分销渠道策略懂得分销渠道网络的概念及其功能和重要性

懂得分销渠道网络的概念及其功能和重要性格力:线下专卖店商场渠道电商平台从实体店买饮料到电商平台订空调商品从生产者到消费者的流转

分销渠道网络的概念分销渠道产品从制造商到消费者经中间商联结的通道分销渠道网络渠道成员分布各区域形成网络状态未来市场是张开的网络。斯托夫

分销渠道网络的概念秉持诚信产品从生产者到消费者的完整通道生产者、中间商(批发商、零售商等)、消费者构成通过产品流转环节衔接，呈网络形态小型分销渠道网络制造商批发商零售商消费者

分销渠道网络的功能渠道成员搜集发布市场信息沟通信息通过推销、广告等吸引顾客促进销售渠道成员达成产品价格、采购条件等协议洽谈生意中间商购进产品投入资金为制造商垫支融通资金完成产品空间转移实体分配共同承担产品转移过程中的市场、天灾等风险风险承担完成产品从生产到消费的转移，解决生产与消费的矛盾

格力分销渠道网络的功能展现区域销售公司经销商专卖店电商渠道沟通信息：店员了解空调需求、电商分析购买习惯，助力格力调策略促进销售：线下促销、电商大促推动空调销售洽谈生意：格力与经销商、电商签供货定价协议

格力分销渠道网络的功能展现经销商提前付款，支持格力生产融通资金格力与电商物流合作，保障空调送达实体分配风险承担渠道市场波动或天灾时，格力与渠道成员共担风险分销渠道网络联结生产者与消费者，保障产品流通。

思考