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2026年外贸考试面试题目及答案

问题1：2023年《国际贸易术语解释通则》（Incoterms?2023）相较于2020版，在FCA术语下对卖方装货义务做了哪些调整？结合中小出口企业使用FCA术语时可能遇到的实际问题，说明如何避免争议。

答案：2023版Incoterms?对FCA术语的核心调整在于明确了“装货义务”的划分边界。2020版仅规定若卖方需负责装货则需在合同中特别约定，而2023版新增第A2(b)条款，要求当货物运输工具由买方指定时，若双方约定卖方需将货物装上该运输工具，卖方需承担装货责任；若未明确约定，卖方仅需在指定地点将货物置于买方控制下（如仓库门口），无需装货。这一调整主要针对实践中因“装货”定义模糊引发的纠纷，例如买方指定的货车到达卖方仓库后，卖方认为“交货完成”，而买方认为卖方应负责将货物搬上车，导致滞留费或货损争议。

中小出口企业使用FCA时，需注意三点规避风险：第一，在合同中明确“装货义务”归属，若卖方同意装货，需注明“FCA（指定地点），卖方负责装货”；若不负责，需注明“FCA（指定地点），卖方不负责装货”。第二，保留交货现场的证据，如通过监控录像或双方签署的交货确认单记录货物放置状态（是否已装车）。第三，若买方指定的运输工具迟到或不符合装载条件（如货车高度与仓库月台不匹配），卖方应立即书面通知买方，并要求其承担额外费用，避免因“未按时交货”被索赔。