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销售费用预算管理规定

第一章总则

1.1目的

为将销售费用控制在年度利润目标安全线以内，同时保证市场扩张与客户覆盖速度，特制定本规定。本规定以“费用投产比≥3:1”为刚性底线，以“事前预算、事中监控、事后复盘”为闭环原则，确保每一笔销售费用可追踪、可量化、可问责。

1.2适用范围

适用于集团本部、各事业部、区域销售公司、电商公司、海外代表处等所有产生销售费用的单位。

1.3定义

销售费用：指为促成合同签订、维护客户关系、扩大市场份额而发生的、可直接归属到销售活动的支出，含市场推广费、渠道返点、客户招待费、差旅费、会议费、样品费、物流费、销售佣金、电商平台佣金、数字营销投放等。

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