中国电信虎林分公司营销人员绩效管理现状及问题分析.doc

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中文摘要

随着我国经济市场化不断完善发展，通讯行业这个原本被国有企业垄断的行业在不断开放。各家企业也纷纷改革转型以适应市场经济。这也导致企业之间的市场竞争日益加大，企业间的竞争，本质上就是企业的市场的开拓与争夺，这需要依靠营销人员来完成，在这场争夺战中营销人员起着非常重要的作用，营销人员是生产厂家与市场的纽带。所以，营销人员是企业生产运营过程中的重要资源，是公司走向前向一体化的重要一环。销售关系到一个企业生存发展的命脉，在全国各地的企业营销人员手中把握着大量的客户资源，也就是企业的生命线。可见企业想要更好发展必须要对营销人员的绩效管理研究重视起来，因为如果销售人员在企业中认为没