战国说服术巅峰特点分析与东西方对比.pdfVIP

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战国巅峰水准的说服术有什么特点？

熊逸讲透资治通鉴²（年度日更）

你好，欢迎来到《熊逸讲透资治通鉴2》。

上一讲谈到，周赧王四年（前311年），张仪在楚国不但成功脱险，还

成功地把楚国拉进了连横队伍。接下来，张仪以楚国为起点，先后游说

韩、齐、赵、燕，连战连捷。只有魏国不在其列，这也许是史料的缺

失，也许是因为这个时间里的魏国，连太子都是由秦国指定的，所以已

经不需要张仪再去多费口舌了吧。

张仪这一番操作下来，给秦国制造了一种相当奇幻的国际关系：秦国不

是没朋友，而是没敌人了。

统观人类历史，无论军国、专制还是民族国家，是敌人，而不是朋友，

才是自己的安身立命之本，没了敌人也就没了自己。对于秦国而言，没

朋友只是生命中不难承受之轻，没敌人却是生命中无法承受之重。这就

意味着，张仪通过外交上的一系列成功，竟然把秦国带上了前所未有的

险境。

但是，历史并不曾这样发展，因为《资治通鉴》的上述内容很可能只是

说对了一小半史实，大概率上的真相是：张仪离开楚国之后，直接就回

到秦国了，周游列国的经历纯属虚构。但虚构归虚构，虚构出来的滔滔

雄辩，却代表着战国时代修辞术和说服术的巅峰水准。所以很值得挑出

几段来仔细讲讲。

一对多还是一对一

我们首先来看这样一个问题：读西方历史书，尤其是《伯罗奔尼撒战争

史》这种古典史学名著，总能看到各种滔滔雄辩