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2026年销售经理销售团队激励与考核含答案

一、单选题（每题2分，共20题）

说明：以下题目针对中国制造业销售团队，结合2026年市场趋势设计。

1.在2026年，最适合中小型制造企业销售团队激励方式的是？

A.年终高额奖金

B.基于团队目标的阶梯式提成

C.无固定激励，完全依赖股权激励

D.仅靠精神奖励，如表彰大会

2.某制造企业销售团队2025年业绩未达标，2026年应优先采用哪种考核方式？

A.降低提成比例

B.设定更宽松的业绩目标

C.加强培训与辅导

D.直接淘汰表现最差的员工

3.针对高价值客户维护，2026年销售经理应如何设计考核指标？

A.仅考核销售额

B.优先考核客户留存率

C.忽略客户满意度，聚焦短期订单

D.将客户投诉率作为关键指标

4.某电子制造企业2026年计划拓展海外市场，销售团队激励应侧重？

A.提高国内市场份额

B.增加海外订单量

C.降低运营成本

D.提升品牌知名度

5.在制造业，销售团队考核中“过程指标”占比过高可能导致什么问题？

A.业绩提升快

B.团队忽视客户关系维护

C.考核结果公平

D.销售周期缩短

6.某重型机械销售团队2026年业绩下滑，最可能的原因是？

A.市场需求下降

B.销售经理激励方案不合理

C.竞争对手价格战

D.团队成