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（21页PPT）BYD销售流程之1客户开发与意向促进.ppt

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    例：售后介绍顾客例：维修厂（3-4年的车很少回4S店）例：小区卖车例：饭店打赌，公车偶遇，拉面馆的故事、穷追不舍的宝马车C2C顾客转介绍例：深圳有钱母亲节的一条短信换来四个订单判定客户意向级别客户开发与意向促进打造巅峰销售的第一课客户会自己送上来，但比例很小，需要我们去开发不断开发新的客户是销量增长的必要手段一、客户会自己送上门吗？会OR不会?潜在顾客数量从开发潜在顾客到成交所投入的时间成交数建立品牌知名度信心建立成交二、漏斗原理成交客户意向客户不确定意向客户加大漏斗尺寸漏斗的开口越大，创建的销售机会就越多。12更有

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