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一半是海水，一半是火焰

营销，围绕业绩带来的酸甜苦辣

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营销的几个道理。

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一、沟通的道理：

A、我们面临对客户（沟通的对象）是广义的，

广义的客户又是具有前置条件的。

我在卖什么？我要卖给谁？

B、沟通的目的我是要告诉你的……

產品或解決方法的特點。

因特點而帶來的功能。

這些功能的優點。

這些優點帶來的利益。

C、找出最核心的利益告诉他。

D、组织广告。

客戶「購買」的是........

他們想像中因你的「產品」和「服務」

能為他們帶來的「效益」。

而不是因對你的「產品」和「服務」感興趣而購買..

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二、广告的道理：

A、美。

B、凸显你的核心利益，要给客户占便宜的感觉。

C、集中费用，组合媒体。切记添油战术。

D、测试你的广告。

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三、竞争的道理：

A、要有竞争的意识，没有一个行业或者是产品是不面临竞争的。

我们现在的竞争对手是谁？

未来三到五年我们的竞争环境有没改变？

关注你的竞争对手和类比项目。（政府、客户、媒体、同行）消息要汇总。

B、找出对手的优点和我们的缺点，也找出我们的优点和缺点。

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四、数据的道理：

A、我的广告总预算。

B、我的来电量。

C、我的来访量。

D、A类和B类客户。

E、竞争对手的数据。

数据不仅是用来统计的，它是用来验证沟通工作的。

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五、销讲（话术）的道理：

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