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2026年汽车4S店节日促销工作计划

一、整体规划与核心目标

本单为年销千台级的主流乘用品牌4S店，2026年全年设定总目标为新车销量1300台、售后总产值1200万元，节日促销为核心业绩贡献板块，结合全年节日节点属性将活动分为大节点（业绩冲量型）、中节点（细分客群引流型）、小节点（基盘激活型）三个层级，核心目标如下：

1.新车销量：全年节日促销累计完成新车销量845台，占全年总销量的65%；

2.售后产值：累计完成节日促销专属产值480万元，占全年售后总产值的40%；

3.获客指标：累计新增有效潜客12000组，现有8200组基盘客户激活率达到35%，老客户转介绍成交占比不低于25%；

4.运营指标：潜客进店转化率不低于18%，单组潜客获客成本控制在30元以内，单台新车营销成本控制在3000元以内，库存周转天数控制在45天以内。

二、分节点节日促销详细方案

按照时间顺序，全年11个核心节日促销节点安排如下：

（一）1月元旦开年促销季（活动时间：2025.12.26-2026.1.15，共21天）

核心目标：新车销量85台，售后产值45万

1.新车促销政策：

①开门红金融礼：活动期间订车享首付低至1成（最低18800元起），36期分期0息，最高贴息8000元；

②进店订车礼：所有预约进店客户送价值98元车载新年福袋（含春联、车载香薰、防滑垫），定量150份；订车即送价值2980元