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2026年汽车4S店金融分期业务推广实施方案

一、业务核心目标与底数盘整

本方案针对本品牌授权汽车4S店2026年金融分期业务制定，基于2025年经营底数盘整：2025年总零售销量1862台，其中新能源车型931台、燃油车型931台；全年金融分期累计成交783台，总体渗透率42.05%，其中新能源分期渗透率42.1%、燃油车分期渗透率41.9%；全年实现金融分期相关收益（含合作机构返点、合规服务费）141.8万元，单车分期平均收益1811元；2025年逾期30天以上不良率为0.28%，整体风险可控，但存在三个核心短板：一是产品适配性不足，针对置换增购、营运客群未推出专属方案，全年流失约12%的意向分期客群；二是销售激励不足，原激励机制为每台分期统一额外提150元，与全款提成差距仅30-100元，销售主动推广意愿低，全年销售主动推分期比例仅65%；三是获客渠道单一，仅依赖自然到店客，线上、异业渠道分期成交占比仅10%，仍有较大增长空间。

结合2026年总销量目标2100台（其中新能源1200台、燃油900台），设定年度核心目标如下：

1.渗透率目标：总体分期渗透率≥55%，全年分期成交不低于1155台；其中新能源车型分期渗透率≥62%、燃油车型分期渗透率≥48%；

2.收益目标：全年金融分期总收益达到192万元，较2025年增长35.4%，单车分期平均收益提升至2040元，增幅12.