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全面解析并购重组实战要点

成功并购三部曲

兼并收购作为企业外延式发展的重要手段，已经被国内外企

业所广泛用，但统计资料显示，在已发生的众多并购案例

中，并购成功率是很低的，不到40虬并购作为企业的一项重

大投资决策行为，如何去正确实施，应该重点关注哪些环节，

怎样才是成功实现并购活动，口益成为企业关注的课题。大体

来说，知己知彼、交易多赢、平稳整合构成了成功并购“三部

曲”。

一、知己知彼

知己：充分评估企业自身并购能力，制定完善的并购战略。

没有调查就没有发言权，企业在并购前要进行自身并购能力评

估，制定好详尽的并购战略，深入调查被并购企业，不打无把

握之仗，知己知彼方能百战不殆。

（一）企业并购能力评估

从以下三个方面进行企业并购能力评估。

核心资源输出能力：并购就是一个资源置换过程，并购方必

须有异于其他企业的优秀剩余资源才有能力开展并购活动，企

、也要清醒认识输出什么核心剩余资源嫁接到被并购企、也，该资

源给被并购企业带来哪些价值，取哪些并购策略，实现什么

并购目的和并购效应。企业核心资源一般包括：人力资源、财

务资源、市场资源、技术资源、管理资源、品牌资源等。