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保险营销考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.保险营销的核心是（）

A.销售产品B.客户需求C.市场份额D.品牌建设

2.以下哪种不属于保险产品的特点（）

A.无形性B.可储存性C.复杂性D.射幸性

3.保险营销渠道不包括（）

A.代理人渠道B.电话营销C.网络营销D.政府渠道

4.客户购买保险的首要动机是（）

A.投资B.保障C.储蓄D.避税

5.保险市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.法律因素

6.保险品牌的作用不包括（）

A.识别功能B.降低成本C.维护权益D.增值功能

7.保险营销员的首要职责是（）

A.开发客户B.销售产品C.客户服务D.风险评估

8.保险产品定价的主要影响因素是（）

A.市场需求B.公司利润C.风险程度D.竞争对手

9.以下属于保险促销手段的是（）

A.市场调研B.产品开发C.人员推销D.渠道管理

10.保险营销环境不包括（）

A.政治环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险营