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2026年东风汽车采购部长采购谈判面试题含答案

一、情景模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

要求：结合东风汽车行业特点及采购谈判场景，模拟应对以下情境，并阐述谈判策略。

1.情景题：供应商突然提出大幅涨价要求

背景：东风汽车某核心零部件供应商（如发动机控制系统）因原材料成本上升，要求在原合同基础上上调15%价格，且交付周期缩短2周。采购部长需在保证生产不受影响的前提下，与供应商谈判。

问题：请模拟谈判过程，并说明如何平衡成本与供应链稳定性。

答案：

1.谈判策略：

-先表示理解，后提出异议：

-“我们理解贵公司面临原材料成本上涨的困境，但15%的涨幅对东风汽车当前的生产计划影响较大。建议双方共同分析成本构成，看是否有替代材料或工艺优化空间。”

-数据支撑：

-展示东风汽车的市场报价、竞争对手价格对比，强调价格敏感度。

-提出解决方案：

-“若贵公司坚持涨价，东风汽车可考虑延长合作期限，但需签订阶梯式价格调整机制，每年根据市场情况协商调整，或分阶段调整5%-8%。”

-威胁退出：

-“若无法达成共识，东风汽车将启动招标流程，重新评估其他供应商方案。”

2.行业针对性：

-东风汽车作为新能源汽车重要参与者，需优先保障电池、电机等核心供应链稳定性，避免谈判破裂影响产品迭代进度。

2.情景题：关键供应商出现交付