样板药店建设策划.pptVIP

;随着医药改革的不断变化，医药第二终端市场的前景凸显增大，众多制药企业和医药公司改变原来战略，争先恐后的争夺OTC连锁药店这一市场。;样板药店筛选的原则;;;样板店培训方案;1.培训开始前，请药店店长讲话，要求店员按时参加，认真学习交流，店里要对培训内容进行考核，宣布与店长成为战略合作伙伴，要求店员首推产品，支持业务员的工作等；;3.培训结束后，要求每个店员对今天培训的产品的核心一句话写5遍，加强印象；同时给店员每人一份产品试卷，店员回去后答，第二天收；;在第一阶段结束后20天左右，进行第二阶段，进行巩固，主要方式是活动加培训，并对前一段时间执行情况进行总结检查，优秀店员讲述产品案例，店员提实际销售遇到的问题，现场解答，培训人员总结并回顾产品知识与联合用药技巧；;可以举行一些陈列大赛、POP大赛；;1.为增强店员积极性，每天设立一个开张奖（任意步长产品），奖品为一个小礼物（价值5元以内）；;3.针对可以统计到店员的店，可以在本月设立一个单品销售奖，即每个产品销售第一名设立一个奖。;陈列标准：

第一陈列：橱窗是品牌传播的最佳位置；

第二陈列：门口花车、堆头视觉效果最好；

第三陈列：收银台、端头、柜台是提示店员推荐的最佳位置；

第四陈列：海报、POP、爆炸贴是提升顾客购买的最好辅助工具；

第五陈列：柜台台面、中岛首层、背柜1.5—1.7米。;重点1：培