荣阳·新约克小镇项目全案销售代理营销竞标方案.pptx

荣阳·新约克小镇项目

全案销售代理整合推广战略提报;;;

曾经的水土不服

如今的如鱼得水

无一不在处处展现如今的荣阳新的强大实力;

无论是口碑亦是客户对于本案好评屡屡翻倍;

代理渠道几进几出

人员更迭轮番上阵

渠道流动大军卖完撤走

以高周转为前提淡薄项目包装;

回款为主佣金为王只为成交

金角房源优先抛售滞留【边角顶】令甲方自谋出路;

为达成交不考虑乡民后续客诉

信口开河自撰说辞

后期承诺兑现困难，客户甲方苦不堪言降低客户购买信心，严重影响项目口碑;

渠道卖方成市

商品经济时代项目情感冰冷

以佣金为目标以转化客户为目的;

渠道高佣卖房的战术

项目之间的PK已非项目卖点，而是佣金高低的竞争因本案总价低，对于本案的销售似乎不具冲击力;

再无绝对价差的情况下

15年的阳光北岸20年的凤凰城21年的假日壹号22年的辰祥府相继侵略片区，抢夺本案客群;

买方成市的市场环境中

卖房与皇帝选秀源同一道

都是要撬动“客户”心中的天平

打动客户;

项目经历10年，早已名声在外

卖点泛滥输出+套话制式卖点=增加推广负重=过度消耗营销费用

凉一阵火一阵=不温不火

单靠渠道如此大盘即便解决短期问题

恐怕难以支撑项目卖到高溢价;

从长远考虑，本案更需要实现溢价的销售

长线滚动开发走持久战需要策略致胜;

自然生态：原生山脉绿地，北湖、陡河水库围绕，天然氧吧形成