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招商引资项目操作与谈判技巧手册（执行版）

第1章项目前期准备与调研

1.1项目定位与可行性分析

项目定位是招商引资工作的基础，需明确项目的核心目标与发展方向。应结合国家政策导向、区域产业布局及企业自身优势，确定项目类型（如制造业、服务业、科技类等），并进行市场细分，明确目标客户群体。常用的项目定位方法包括SWOT分析、PEST分析及市场渗透分析。例如，某新能源汽车项目在定位时，需结合国家“双碳”战略、地方产业规划及企业技术优势，明确项目在产业链中的位置。

项目可行性分析需从技术、经济、市场、法律等多维度展开。技术可行性方面，需评估项目技术是否成熟、是否具备自主知识产权；经济可行