舞动123新桑“贷”回家——全新桑塔纳促销活动方案.pptx

活动主题：舞动123新桑“贷”回家

——全新桑塔纳库存车促销活动方案

活动时间：2013年11月9日（13:30-17:30）

活动地点：赣州同益4S店展厅

赣州同益—赖贞美子

方案背景

全新桑塔纳库存多、库龄长，急需缓解新桑库存压力

针对客户疲倦期，利用促销活动集客

运用新桑上汽按揭活动，提升客流量和销量

活动目标

消费者

理性、实效、注重性价比的消费态度，注重产品的本身的品质；

桑塔纳品牌留给消费者“扎实耐用，可靠，值得信赖”印象；

上财产品

上财渗透率和按揭量验证了上财产品优势；

产品

传奇之旅证明了品质的可靠和可信赖；

宣传主张：

“舞动123，新桑“贷”回家

消费者洞察：扎实前行的人生态度

上财产品特点：

安全、理性、灵活、性价比高

产品内涵：

扎实可靠

值得信赖

对消费者、产品市场、活动背景分析

●购买新桑的客户消费特点是理性、注重性价比的。

●在上汽财务没有新桑活动政策时，很多客户觉得新桑和竞品相比，价格和配置都没有优势，性价比不高，很少客户选择购买新桑，导致新桑销量差、库存压力大。

●从销售部了解现在新桑潜客总数有85批，库存有53台，本月新桑任务30台，潜客、库存、任务都不容乐观。面对此形势，要满足客户理性消费的空间、提高新桑性价比，就要运用上