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港口商务谈判试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

1.港口商务谈判的核心目标是？

A.价格最大化

B.长期合作

C.合同条款

D.短期利益

2.谈判中的“最佳替代方案（BATNA）”是指？

A.谈判中的最低要求

B.谈判协议的最佳替代方案

C.对方的BATNA

D.谈判中的让步策略

3.在僵局中，必须让步的谈判策略是？

A.回避法

B.妥协法

C.以柔克刚法

D.硬碰硬法

4.双赢谈判的内涵强调？

A.一方完全满足另一方需求

B.通过利益整合使双方需求均得到满足

C.谈判中仅关注价格因素

D.快速达成协议而不考虑长期关系

5.FOB（FreeOnBoard）条款中，风险转移点是在？

A.货物运抵港口仓库时

B.货物装上船时

C.货物离开装运港时

D.货物到达目的港时

6.面对强硬对手的应对策略不包括？

A.回避法

B.妥协法

C.以柔克刚法

D.硬碰硬法

7.港口商务谈判中，主体多元化的主要原因是？

A.仅涉及港口与货主

B.涉及货主、船公司、港口、海关等多方

C.仅限于船公司与港口

D.