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C公司香水产品的营销现状分析案例

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TOC\o1-3\h\u22993C公司香水产品的营销现状分析案例 -1-

82041.1STP营销现状 -2-

211741.24Ps营销组合策略现状 -5-

从C公司2003年成立直至目前，C公司本着“打造全球大的精油护肤品牌，成为精油领域专家”的愿景为经营宗旨，本着实现女性美丽梦想，提升女性本身的气质和幸福感为目标，在这18年之间，C公司的销售数量在2015就达到了年销量达1亿元的辉煌业绩。自2017年开始，随着互联网的发展，市面上各类电商渠道不断涌现，致使公司线下渠道各个实体专卖店销售额严重下滑，与此同时，线下的百货渠道和商超渠道也开始出现不同程度的业绩下滑，导致C公司的利润空间大幅下降，合作的代理商的进货和出货都出现不同程度的问题，甚至有些合作的系统客户大面积的关闭实体店面。此时，C公司才开始把目光放到线上的电商渠道，公司的电商渠道经验不足，公司应该利用线下渠道的合作经验，配合电商行业已有的经营经验与资源，结合公司的现状建立符合自己特点的电商渠道。公司的销售渠道变化，也引起了产品业务的扩张，除了自营的精油类的护肤品品类和香水产品系列，还承接了化妆品行业知名公司的OEM订单，主要负责他们的电商渠道订单。虽然拓宽了线上渠道，但是销售额还是徘徊在现有水平，