学习情景3-国际商务谈判礼仪（课件）-《国际商务礼仪》同步教学（电子工业版）.pptxVIP

国际商务礼仪国际谈判礼仪国际商务谈判礼仪(情景三）各国谈判禁忌

国际谈判礼仪

知识目标与能力目标欧洲买家的特点与风格美洲买家的特点与风格中东、亚洲、大洋洲买家的特点与风格非洲买家的特点与风格LOGO

国际谈判礼仪了解全球主要买家的特点、谈判礼仪风格。学习差异化的谈判、营销策略了解买家心理，分析买家需求，掌握与买家谈判、博弈的技巧。知识目标

国际谈判礼仪提高外贸人员与外商的谈判能力掌握与买家谈判、博弈的技巧运用差异化的营销策略去应对不同的海外买家能力目标

欧洲买家的特点与风格12西欧：主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登、瑞士3南欧：主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希腊、巴尔干地区。北欧：主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典

欧洲买家的特点与风格北欧商人的特征:①非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。②不善交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的气氛。③付款方式不喜欢用L/C,比较侧向于T/T和D/P。北欧买家(2)与北欧商人谈判的注意事项:①保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证。②谈判注意态度严谨和认真、需要考虑如何与其配合。③北欧商人性格较为保