服装店淡季盈利策略：从促销到精准.pdfVIP

服装店在淡季如何？

问题：服装的淡季即将到来，每年的这个时候，很多商家都头疼不已！那么，我们在淡季的

时候该做好哪些工作才能保证我们的正常营运工作呢？比如:搞促销活动；加强货品的调控；

加强员工业务知识的培训等。大家一起来畅所欲言吧！

作者：天使在天涯

淡季做市场，旺季做销量，这是服装行业铁一样的规律。

第一，你在定夏季货品的时候，一定要选择一部分常规的，价格很低的款式，这样你才能和

你的竞争对手竞争，去掌握那些闲逛的，对价常敏感的客户。

第二，上货要早，要频繁，不断的要让人觉得你在上新货，虽然这些服装可能是秋季才能穿

的，量不多，但是要频繁，让部分优质的客户觉得你的比别的有生命力。

第三，促销活动，这个活动应该是在淡季开始之前做的，大概是送一些消费券啥的，但是只

能在淡季才能使用，有的可以做，每半年兑换一次，兑换的节点就在淡季的时

候。

第四，精准，针对你最后实力的顾客，到了一批货挑出最适合这些会员的搭配，

打去拜访，带过去给他试穿。

以上四点，基本上覆盖了所有经过你的顾客的层次，有针对性的准备货品和销售，是非

常重要的，我们曾经用这个方法把一家原来淡季销售只有六万一个