旅游内容短视频“种草”转化链路：小红书攻略到携程预订用户行为路径分析_竞争分析报告.docxVIP

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《旅游内容短视频“种草”转化链路：小红书攻略到携程预订用户行为路径分析》

一、概述

1.1报告背景与研究意义

随着移动互联网流量红利见顶，在线旅游行业（OTA）获客成本持续攀升，内容营销成为平台竞争的新高地。以小红书为代表的“种草”社区与以携程为代表的交易型平台，构成了当前旅游消费决策的核心链路。本研究旨在深入剖析用户从小红书内容触达、攻略搜索，最终跳转至携程完成预订的全链路行为特征。研究的核心价值在于揭示跨平台营销协同的痛点与机会，通过量化分析转化链路中的流失节点，为OTA平台及内容营销方提供优化策略，提升营销资源投放效率与用户体验。

1.2研究范围与方法

本研究聚焦于跨平台旅游消费场景，选取小红书作为内容“种草”端，携程作为交易“拔草”端，研究范围涵盖酒店、民宿、景点门票及周边游等核心品类。研究方法采用定量与定性相结合的方式，基于跨平台用户行为追踪数据，利用埋点技术与问卷调查收集样本。数据来源包括第三方数据监测平台脱敏数据、用户路径模拟测试及行业公开报告。研究的局限性在于跨平台数据打通存在技术壁垒，部分用户行为数据依赖模型推算，且样本主要集中于一二线城市用户，可能存在一定的地域偏差。

1.3核心发现摘要

分析显示，小红书在旅游决策前端具有极强的“种草”能力，其关键词搜索与内容关联度显著高于传统搜索渠道，但跨平台跳转存在显著流失。携程在交易