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2026年商务谈判考试题1及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心是（）

A.价格

B.质量

C.服务

D.数量

2.谈判中最关键、最困难的阶段是（）

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

3.以下哪种谈判策略是通过拖延时间来达到目的（）

A.声东击西

B.疲劳战术

C.欲擒故纵

D.浑水摸鱼

4.谈判人员应具备的首要素质是（）

A.政治素质

B.业务素质

C.心理素质

D.身体素质

5.在商务谈判中，一方报价后，另一方要求对方改善报价的行为称为（）

A.讨价

B.还价

C.报价

D.议价

6.谈判中，当对方提出不合理要求时，我方应（）

A.立即拒绝

B.委婉拒绝

C.先答应，再反悔

D.不予理睬

7.以下哪种谈判风格比较注重人际关系（）

A.美国式谈判

B.日本式谈判

C.德国式谈判

D.法国式谈判

8.谈判中，当双方陷入僵局时，可采用的策略是（）

A.强硬对抗

B.妥协退让

C.更换谈判人员

D.坚持己见

9.商务谈判中，谈判人员的座次安排一般遵循（）

A.以左为尊

B.以右为尊

C.随意就座

D.按职位高低就座

10.谈判中，一方故意制造假象，迷惑对方的策略是（）

A.空城计

B.反间计

C.