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医药公司产品推广部推广产品市场开发方案

目录

一、销售概况：

二、渠道建设：

三、销售目的：

四、销售预测：

五、销售管理：

六、组织架构：

七、费用预算：

八、销售政策：

九、公司支持

一、市场概况

公司基药销售在周口地区有3个县的销售基本，其她县也有一定的政府资源和客户资源基本。在此基本上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现既有资源的最大化运用，为公司发明新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐渐增长其她产品，实现省内基药直销体系的逐渐完善。

前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一种县级市-项都市和一种县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，后来人员如何划分未定。尚有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。

二、渠道建设

1、产品选择：

前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。

后期，以集团内部公司基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：

（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐渐覆盖村卫生室和县级医疗机构。

（2）、建立以周口地区为核心，逐渐扩展全省的基药推广网络，覆盖都市医院、县级医院和乡镇卫生