电商直播话术实践(中职)：产品直播推介PPT教学课件.pptx

实践项目三产品直播推介;项目情景;产品介绍;产品引入话术分为直述式话术和引导式话术两种。

1．直述式话术

直述式话术一般是指根据产品的基础信息对产品展开介绍，如根据产品信息汇总内容依次进行介绍。直述式话术在直播间引入产品时较为常见。

2．引导式话术

引导式话术是指通过描绘产品使用场景、强调用户痛点、利用名人效应、阐述销售业绩等方式引入产品，由此吸引用户进一步关注产品介绍。;FABE即Feature（特征）、Advantage（优点）、Benefit（利益）、Evidence（证据）的简称。简单理解，FABE法则就是找出产品独有的或吸引用户的特征后，分析这一特征与其他产品的不同之处和优点，再