教学材料《推销》_8-1.pptxVIP

任务一门店推销;一.门店推销的类型;门店推销的特点;门店推销的种类;所谓柜台售货，是指推销人员将要出售的商品置放在玻璃柜台里或身后的货架上，顾客查看商品的时候需要推销人员的帮助的售卖方式，他的最大特点是可以保证商品的安全，尽可能的杜绝了商品丢失或损坏的现象。一旦顾客走进柜台，推销人员就可以发挥“推销威力”——“先生，您好，这是最流行款式的太阳镜，能有效防止紫外线，保护视力。您要来一副吗？才88元钱。”推销人员不单招揽顾客，还要及时给予顾客“援助”，耐心询问，如推销员说：“您好，您需要买点什么？”顾客说：“请把那副羽毛球拍递给我。”“是这个吗？这个是李宁牌的，纯碳素的，质量很好，买的人很多。”;超市售货;展会售货;拍卖销售;做好

迎客准备;门店推销看似简单其实也并非易事，如何让顾客高高兴兴地走进来选购称心满意的商品，是每个经营业主最高兴看到的事情，因此要充分做好迎客准备，即“来又呼声，走有送声。”导购员、推销员应该对进入店内的每一名顾客露出真诚的笑脸，并说“欢迎光临，耐克新上市，部分产品七折优惠”“凡客产品换季大促销，全场5折销售，欢迎选购”等。当顾客没有选购商品时，也要热情地送客，说：“欢迎下次光临，路滑请慢走。”;2.察言观色，识别购买信号;3.主动热情;4.展示商品，激发顾客的购买欲望;5.积极引导，达成交易;6.包装商品，礼貌送客;二.门店推销的技