如何规划和布局目标市场_1.docxVIP

得就是一种策划，计划的思想。计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。从前阶段各办事处的工作来看。d、销售渠道及价格：▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。h

得就是一种策划，计划的思想。计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。从前阶段各办事处的工作来看

。d、销售渠道及价格：▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情

段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。h、市场机会点分析：影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市

通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。③制订方案：解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，

一、如何分析市场。

1、为什么要进行市场分析。

作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就