教学材料《推销》_项目5组.pptxVIP

目录;01;;;;02;;;;03;;;;;04;;;;;;;三、单项选择题

（1）以下属于推销洽谈最重要的内容的是（）

A.推销品的价格B.销售服务C.解除顾客困惑D.保证条款

（2）以下属于推销洽谈目标的是（）

A.提供销售服务B.解除顾客困惑C.抓住产品卖点D.与顾客购买动机相匹配

（3）推销洽谈的基础是（）

A.成本B.利益C.解除顾客困惑D.顾客接近

（4）顾客的购买动机取决于（）

A.推销品的价格B.推销品的质量C.顾客需求D.顾客的经济状况

（5）以下不属于使用直接提示法应注意的细节的是()

A.提示应抓住产品卖点B.语气委婉、亲切自然

C.注意变化、灵活掌握D.与顾客购买动机相匹配

（6）以下属于图片演示法的优点是()

A.节省信息传递时间，便于顾客比较B.形象、生动，突显证明实效

C.方便灵活、形象直观D.声情并茂，有声有色

（7）所谓()，是指推销人员通过直接演示推销品或模型本身来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

A.演示洽谈法