1. 您所在位置：
  2. 网站首页
  3. 文档分类
  4. 办公文档
  5. 事务文书

教学材料《推销》_项目9.pptx

教学材料《推销》_项目9.pptx

    任务一成交信号的捕捉;推销成交之三大含义

    ;成交信号的种类

    ;语言信号

    ;行动信号

    ;任务二促成交易的方法和策略;一、顾客成交的方法;3、选择成交法

    优点：1）减轻顾客的购买压力2）掌握推销主动权3）便与实现交易

    缺点：1）容易造成选择范围失当2）分散顾客的注意力

    注意事项：1）明确顾客的大体需求后，再设定有效范围2）掌握主动权，却把自主权留给顾客3）及时捕捉顾客的心理动态

    适用范围：适用于有明确购买意图的顾客所提出的真实有效的异议

    4、从众成交法

    优点：1）利用顾客吸引顾客2）增强说服力

    您可能关注的文档

    最近下载

    文档评论（0）

    1亿VIP精品文档

    更多 >

    相关文档

    更多 >