教学材料《推销》_项目6组.pptx

任务一门店推销的类型;任务二门店推销的技巧和策略;;;门店推销的种类;所谓柜台售货，是指推销人员将要出售的商品置放在玻璃柜台里或身后的货架上，顾客查看商品的时候需要推销人员的帮助的售卖方式，他的最大特点是可以保证商品的安全，尽可能的杜绝了商品丢失或损坏的现象。由于推销人员被柜台阻隔，身体不能过于接近顾客，因此推销稍显被动。但尽管地理位置不占优势，一名合格的推销人员还是会尽可能地去招揽顾客，一旦顾客走进柜台，推销人员就可以发挥“推销威力”——“先生，您好，这是最流行款式的太阳镜，能有效防止紫外线，保护视力。您要来一副吗？才88元钱。”推销人员不单招揽顾客，还要及时给予顾客“援助”，耐心询问，