教学材料《推销》_项目5.pptx

任务一推销洽谈的目标与内容;1.传递推销信息

顾客对推销品不熟悉，甚至完全陌生，因此推销洽谈的第一项任务就是将所掌握的产品品牌、功能等推销信息准确的地介绍给顾客。

2.消除顾客困惑

在推销洽谈准中，顾客接受到推销人员传递的有关推销品的信息以后，往往会提出一些问题或建议，比如说商品的材质、工能等。

3.主动发现并满足顾客需求

推销的实质是满足顾客的需求，想要满足顾客的需求，首先要发现顾客的购买需求和动机。

4.促使顾客做出购买行动

推销人员寻找、接近、说服顾客的最终目的是促成交易，否则推销洽谈就是失败之举。;1.推销品的品质因素

推销品的品质是推销品内在质量和外观形态的综合体现。

商品的品质还是