教学材料《推销》_7-3.pptxVIP

1、保持积极的心态，培养正确的成交意识;2、提防第三者的“搅局”;3、保留余地，择时侧成交易;4、因势利导，诱导顾客主动成交;

客户关系的维护

---P277;任务情景剧---P277

课堂提问？

1.小刘一个月后打回访电话的目的和意义是什么？

2.你如何看待成交的后续服务工作？;成交后续跟踪的含义;成交后续跟踪的内容

;;;;;;;;;;;项目知识结构图;【任务验收】;重要概念;重要理论

推销成交的意义

各种推销方法的优缺点及适用范围

推销追踪的意义

推销成交的策略

重要技能

使用各种推销方法促成交易

利用成交策略防止第三者搅局

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综合验收考评表

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综合验收考评表

;任务三促成交易的策略