2026 年皮具店管理（产品销售）试题及答案.docVIP

2026年皮具店管理（产品销售）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

请将正确答案的序号填在括号里。(总共6题，每题5分)

1.皮具店在进行产品销售时，对于新上市的时尚皮具款式，采用以下哪种定价策略更有利于吸引追求潮流且对价格敏感度相对较低的顾客？（）

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.竞争导向定价策略

2.当皮具店库存的某款经典皮具出现滞销情况时，为了快速清理库存，同时又能尽量保证一定利润，以下促销方式最合适的是（）

A.全场八折

B.买一送一

C.满减活动，如满500减100

D.限量折扣，如前50名购买者可享受七折优惠

3.皮具店的销售人员在与顾客沟通时，发现顾客对一款皮具的颜色不太满意，但对款式和质量很认可。此时销售人员应该采取的沟通技巧是（）

A.强调颜色不是关键因素，重点介绍款式和质量

B.表示会向厂家反馈顾客对颜色的意见，争取改进

C.推荐店内其他类似款式但颜色更符合顾客喜好的皮具

D.直接降价销售这款皮具，以弥补颜色上顾客的不满

4.在分析皮具店的销售数据时，发现某季度男士皮具的销售额增长明显，而女士皮具销售额略有下降。从市场细分角度来看，最有可能的原因是（）

A.该季度男士收入水平普遍提高