反常助力小成本化妆品品牌迅速崛起.pdfVIP

经营佐料之三十二

反常

案例背景

今年的化妆品市场又杀出了一匹。以小投入、大产出的化妆品

品牌，“可采”在极短的时间内席卷市场，销售一片火爆。

成功源于反常

“可采”是护理眼部的。在现代大都市，黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾

纹一直是爱士的烦恼，各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场

更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E。“可采”却

从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完

全从的角度切入市场。显然，中医理念国人更易接受，加上“可采”独特的

方式，爱美的不动心才怪呢。

“可采”上市，带有浓厚的品味道，按照品的方式做化妆品市

场，多少有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了品

行业的信任，功效可信度反而更高。

在化妆品领域，软文也越来越流行了。去年在各地上大做文章的索

夫特、运用品的软文炒概念，让不少女动了一回。“可采”

成功的关键，实质上就在于它借用了品