推销策略与艺术复习.pptVIP

*大家好;推销策略与艺术*;考核依据;考试要求?教学过程中,有关;课程介绍*;推销是一门科学，也是一项艺术。;第一章推销概述第二;重点学习内容*;第一章推销概述要点：一;一、对推销的理解与认识1、什么;2、推销的特征1、推销的核心是;3、推销的优势与劣势（1）优势;4、推销四要素推销人员：企业与;5、推销观念（1）推销导向;6、推销活动的程序七个步;二、推销是一项事业1、推销工作;三、成功推销的准则始终以客户需;第一章考核内容与要求重点掌握;掌握：1、推销的优势与劣势2、;要点：一、推销员的职责二、推销;1、推销产品：推销的最基本功能;（一）优良的精神素质;（二）良好的品格修养1、真诚坦;（三）合理的知识构成*;1、客户知识推销员的知识体系中;推销过程：寻找潜在客户、客户资;必须有强健的身体才能胜任推销工;推销策略与艺术*;（一）观察能力：通过客户行为了;第二章考核内容与要求考核内容与;第三章推销员的基本礼仪要点;一、推销员的仪表礼仪仪表：即一;2、服饰整洁、大方;讲究服饰美（男士篇）“三色原则;二、推销员的仪态礼仪仪态：指的;2、姿势（1）站姿挺拔;3、交谈的距离一米影响圈：推销;4、目光交流目光要柔和亲切、自;5、微笑推销员最有用的面部表;6、握手尊者决定法则：即在两;三、推销访问中