雷士照明国内市场销售政策.pptVIP

雷士国内市场销售政策;加强总部的营销指引职能和监督职能，强

化总部政策在各运营中心的落地动作，提

升总部重点渠道、重点产品线的推动力;本年度六大重点工作方向：;4、促进公司战略产品的深度分销，继续巩固优势产品的市场地位，

加强LED产品推广，实现LED的高速增长；

5、与运营中心一起，加强对地级市工程体系建设，团队培训，加

快反应速度与特价支持；

6、加大店面管理输出，精细化市场运作：加强市场推广、团购会、

砍价会、店面管理、培训等方面支持。;目录;3;国内销售中心结合市场需求，将销售管理中心分为以下8部分：;A、国内销售管理中心：

负责制定国内销售计划、市场管理及通路计划，确保业绩达成，

渠道管理，团队建设，客户关系维护，组织管理国内销售中心所有工

作；

B、渠道管理部：

销售管理中心除KA外所有驻外人员管理，对系统制度、费用、政

策、销售、事务等进行协助管理及分析，进行商品销售折扣与折让

的核算，销售预测，人员补贴等核算，本部门制度及流程的制定，团

队建设、绩效管理；;C、零售渠道部：

负责流通类产品管理、推广及销售业绩达成，全国零售店面的开发、

提升、维护、推广、培训等，客户关系维护，本部门制度及流程的制定

，团队建设、绩效管理；

D、工程渠道部：

负责商照、酒店、非连锁渠道商业地产、LED室内、政府项目（大项