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门店商品陈列与促销活动执行手册

第1章商品陈列规范

1.1商品分类与摆放原则

商品分类应遵循“按品类划分、按功能分区、按销售周期分类”的原则，确保商品布局清晰、便于顾客识别和选购。按照商品的品类划分，通常分为日用品、食品、日化、家电、服装、美妆、电子产品等大类，每个大类下再细分小类，如食品类包括生鲜、速冻、罐头、饮料等。

商品摆放应遵循“就近原则”和“动线原则”，即商品应靠近顾客动线，避免顾客因距离过远而产生犹豫。按照商品的销售周期，可分为畅销商品、滞销商品、季节性商品和常销商品。畅销商品应放在显眼位置，滞销商品可适当调整摆放位置，但需保持一定的展示效果。商品摆放应遵循“先易后难”原则，即先摆放高价值、高利润商品，再摆放低价值、低利润商品，以提升整体销售转化率。

按照商品的陈列方式，可分为“货架陈列”、“展台陈列”、“组合陈列”、“堆头陈列”等，不同陈列方式适用于不同商品类型。商品摆放应符合“视觉优先”原则，即商品应以视觉效果为主，而非单纯考虑商品数量和摆放位置。按照商品的陈列标准，应遵循“统一标准、统一标识、统一陈列方式”原则，确保门店形象一致，提升顾客体验。

1.2商品陈列布局标准

门店应根据实际面积和商品种类，合理规划陈列区域，通常分为“核心区”、“辅助区”、“展示区”和“待售区”。核心区应设置在门店入口或顾客动线最前端，摆放高利润、高吸引力的商