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高级营销员题库（附参考答案）

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式。

A、合同连锁

B、直营连锁

C、自由加盟连锁

D、批发商连锁

正确答案：C

2.（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。

A、定期订货方式

B、定点订货方式

C、定性订货方式

D、定量订货方式

正确答案：A

3.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。

A、请求成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、选择成交法

正确答案：A

4.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、慢

B、稳

C、快

D、快慢结合

正确答案：D

5.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法

A、从众成交法

B、保证成交法

C、限期成交法

D、优惠成交法

正确答案：C

6.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握

A、产品知识

B、企业知识

C、市场知识

D、用户知识

正确答案：B

7.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、定量评价方法

B、观察法

C、定性评价方法

D、面谈法

正确答案：A

8.消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。

A、自觉和感性

B、感