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高级营销员模拟习题（含答案）

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、默不作声

B、掩盖错误

C、强词夺理

D、虚心地接受

正确答案：D

2.()是企业为顾客规定的最长付款时间。

A、实物折扣

B、现金折扣

C、库存水平

D、信用期限

正确答案：D

3.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、商业来源

B、大众来源

C、经验来源

D、个人来源

正确答案：A

4.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）

A、风险自留

B、完全回避风险

C、风险损失的控制

D、转移风险

正确答案：D

5.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：C

6.对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法

A、规模购买试探

B、低询价试探

C、以假设试探

D、派别人试探

正确答案：A

7.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、怀疑型

B、虚荣型

C、好斗型

D、