如何有效的开发经销商.ppt

如何有效开发经销商;;;1.1什么是经销商？;1.2什么情况下公司要开发经销商？;1.3公司设置经销商的目的是什么？;1.3公司设置经销商的目的是什么？;1.4经销商的角色与任务;1.5厂与“商”关系的重要性;1.6厂家和经销商的利益差异;1.7厂商合作之中，厂家最希望经销商？;;2.1理念宣导——确定选择标准的四大思路;2.2选择经销商的六大标准;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;核心点：;;3.1流程1:对当地各渠道进行全面调查，达到“知己”;3.2流程2：对当地各渠道进行全面调查，达到“知彼”;3.3流程3：对当地各渠道进行全面调查，达到“知环境”;3.4流程4：终端调查，寻找目标候选客户;;3.5流程5：准备市场开发方案，做好商务谈判准备;;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.1确定商务谈判的五大内功心法;4.2经销商商务谈判三大套路;4.2经销商商务谈判三大套路;4.2经销商商务谈判三大套路;4.2经销商商务谈判三大套路;4.2经销商