高职市场营销专业二年级《CHBN全向融合策略：数字生态下的增长引擎》教学设计.docxVIP

高职市场营销专业二年级《CHBN全向融合策略：数字生态下的增长引擎》教学设计

??一、设计理念与总体思路

??本教学设计立足于数字经济时代对复合型、战略型营销人才的紧迫需求，面向高职市场营销专业二年级学生。学生已具备市场营销基础、消费者行为学、市场调研等先修知识，但普遍缺乏在真实、复杂的商业生态中进行系统性战略规划与资源整合的视角与能力。传统的分市场（如个人市场、家庭市场）教学已难以应对当下客户需求边界模糊、产品服务高度融合、数据驱动运营的产业现实。因此，本设计以中国移动通信产业中经典的“CHBN”（C：个人移动市场，H：家庭市场，B：政企市场，N：新兴市场）市场架构为真实且富挑战性的战略分析框架，超越单纯的概念讲解，将其升华为一个引导学生探索“全向融合策略”的综合性、探究式学习项目。

??核心理念遵循“以学生为中心、以能力为导向、以实战为牵引”的原则，借鉴“深度学习”与“设计思维”模型。教学目标不仅仅是让学生知道CHBN是什么，更是要锻造其三种高阶能力：系统性战略洞察力（能够洞察四大市场间的内在逻辑关联与协同可能）、融合性策略设计力（能够基于具体情境，设计跨市场的产品、服务、渠道、营销融合方案）、数据化成效评估力（能够运用关键绩效指标与数据仪表盘思维，评估融合策略的成效并迭代优化）。整个教学过程模拟企业战略规划与执行的核心流程，从环境诊断、战略构想、策略设计到方案呈现与评估，形