项目评估与洽谈技巧手册（执行版）.docx

项目评估与洽谈技巧手册（执行版）

第1章项目立项前的需求界定与目标设定

1.1明确项目背景与核心价值

在启动项目前，首先需通过“五问法”梳理项目的宏观动因，即“为什么做”、“为谁做”、“解决什么痛点”、“投入多少资源”以及“预期带来何种战略价值”，以此作为立项的决策基石。采用SWOT分析模型，将项目背景中的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行结构化拆解，确保立项理由不仅基于内部能力，更契合外部市场机遇。

收集并整理过去五年同类项目的复盘数据，建立行业基准线，用历史数据证明当前项目的必要性，例如