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关于服装促销的活动方案总结

【篇一】

一、促销的3个执行关键

本文虽然出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省

去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解

就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群

体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、

“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”,

主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过

促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键

词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备

和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还