《金融营销》_第三章.pptVIP

第二节金融目标市场选择（４）总结：无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少金融企业在市场调研、产品开发，以及各种营销组合方案制定等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高，且能大量生产、销售的产品比较合适。２.差异性目标市场策略差异性市场策略又叫差异性市场营销，通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。上一页下一页返回第二节金融目标市场选择面对已经细分的市场，金融企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务并采取相应的销售措施。根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。（１）差异化营销的核心思想。差异化营销的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。上一页下一页返回第二节金融目标市场选择差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，